Hannah: 8年投行经历转投Web3、为何选择创业RWA赛道？

欧意交易所

全球前三大交易所之一，新用户注册最高可得230USDT奖励，同时可拆数字盲盒，100%可以获得数字货币，最高价值60000元

点击注册 进入官网

1.您可以简单介绍一下自己

大家好，我是Hannah，Merlin Protocol co-founder&COO。2017年进入Web3领域，曾为多个公共区块链、Dapp、DeFi和NFT项目的前核心团队成员和顾问，后任知名区块链生态及投资孵化机构投资者和贡献者；入圈前已有5年以上北美金融从业经验，包括前全球十大对冲基金股票研究和量化策略师；美国摩根大通前副总裁等。

MerlinProtocol  is a leading liquidity protocol that brings Real World Asset (RWAs) to Web 3.0.

·Focused on the issuance of Asset-Backed NFTs and their matching

transactions.

·Expanded ERC-721 that the Asset-Backed NFTs can be convenient to

interact with other NFT-Fi protocols.

·Implements a liquidity leasing protocol based on Automated Market

Maker (AMM) to automatically match leasing orders.

·SupportedallEVMnetwork, previously launched on Ethereum and Arbitrum.

The Merlin Alpha community has established strategic partnerships with BAYC & MAYC’s Alpha community ApeList, AZUKI, PUNK and several blue-chip communities.

Twitter: https://twitter.com/ProtocolMerlin

Web：https://merlinprotocol.org/

Discord：http://discord.gg/mTknuwc4y6

Medium：https://medium.com/@MerlinProtocol

2.您可以分享一下您的入圈契机吗

我一开始在金融行业工作，所以能接触到整个金融大环境下的市场发展趋势，正式入行区块链的时候还没有Web3的概念，2017年在加州的硅谷和洛杉矶接触到包括丹华资本的张首晟和徐小平等投资人，受到他们的启发，决定all in crypto, 主要负责北美市场的投融资和公链项目生态，与伯克利、斯坦福和哈佛等高校都有合作。后在北京、纽约、旧金山设立了办公室并成立了一个孵化机构，给初创企业做顾问和经济模型设计，之后受邀进入了一家业内比较知名的区块链公司，主要负责区块链技术与政企结合的合作项目。也是在这个时期开始从比特币算力资源关注到了整个RWA（真实世界资产）赛道，也正是在这个时期萌生了创业的想法。

我在2021年9月开始和Eason、Alex一起开始做Merlin Protocol，旨在将真实世界资产带入Web3，协议全流程通过去中心化，包括定价预言机，风控智能合约，节点担保治理机制，发行以NFT作为凭证的RWA链上超额质押债权产品，同时也将支持其流动性协议方面的功能。

核心内容：我从金融行业转向区块链行业，先从事北美市场的投融资和社区工作，回国后加入了业内知名区块链公司，做区块链与政企结合的项目。现在，我们正在着手开展一个新项目，将真实世界资产结合比特币的矿业资源进行链上风控，同时支持NFT发行和撮合，以及流动性协议方面的功能。

3.您现在正在做什么事情？

丰富的从业经历让我能较早及准确的预估市场的变化和发展趋势，自2017年以来，我经历了至少两次牛熊市，发现不仅是Web3.0的创新性和并发性非常快，而且市场和政策的变化也很快。但是，有一些东西在这个行业是一直存在且有价值的。其中一个是比特币，因为比特币是Web3.0的基石。另一个是每波流行的趋势，它们由比特币引起，并带来了很多增量用户。到了牛市末期，它们进入存量博弈并相互消耗，这时市场变成了熊市，人们会重新关注真正有价值的项目。

我目前在做的项目Merlin Protocol属于真实世界资产这个赛道，是因为它真的有现金流而且能承载更多的资金量以及更容易被Web2投资人接受，但实践过程中发现很难。比如人们经常问我们如何保证链下资产能真实映射到链上及合规的问题，这是一个市场普遍存在的难题，因此这个赛道目前都是海外团队或者大机构入场，很多人认为小团队很难实现，但我们目前尝试的方式是用一种去中心化的方式来解决，最终还是要回归到Web3的本质，更高的资金使用效率更低的进入门槛。

主要挑战还是如何建立信任关系。区块链的关键是信任关系，让别人相信一个创业项目可以做到很多大型机构都做不到的事情。结合我们本身团队的优势，我们联创都是17年或之前入圈的，并且在入圈前都已经有了多年金融及技术经验，因此对用户的需求十分清晰，如何可以最大化的保护用户的利益，同时给用户更多的选择，更透明的机制向用户披露让用户参与治理，以及建立社区信任。我们选择比特币矿业作为RWA资产的切入点，首先因为目前趋势介于熊市尾部，牛市布局阶段，正是建仓比特币最好的时候，同时我们团队本身也有多年服务比特币矿业及比特币生态开发的经验，我们的产品可以为用户提供最好的抄底和入场方案，实践证明社区也是认可的，我们近期有在Arbitrum上发行了第一个以比特币算力为底层的真实世界资产（RWA ）NFT，目前已经全部售罄，收益率大概在20%左右。这次新尝试给了我们团队很大的信心，同时我们也非常注重生态合作以及为合作社区赋能，已经在积极筹备下一期在以太坊链上发行的为合作NFT社区赋能的BTC算力包产品，未来也还会推进诸如Zk、Polygon、Scroll、Sei等生态合作。我始终坚信RWA会是未来Web3的一条核心赛道。

核心内容：我在Web3.0领域有丰富的经验，注意到市场变化非常快，但比特币和流行的趋势是有价值的基石。我们正在开展一个新项目，将真实世界资产与比特币的矿业资源进行链上风控，同时支持流动性协议方面的功能。该赛道非常大，但难度也很大，其中一个挑战是实现链下资产到链上的映射，需要建立信任关系来打造社区和团队的可信度。

4.您在Web3有什么难忘的经历吗

我最难忘的经历在于整个行业带给我的差异性，2017年我第一次接触到Web3时，我当时刚从传统金融转入这个行业，很大程度上颠覆了我对传统金融行业的认知。在传统金融行业，我们要花费很多时间来考虑合规、风险控制等问题。而在Web3行业，这些因素都显得不那么重要，只要你冲进去，很可能就会赚到几十倍甚至上百倍的利润。但是随着时间的推移，Web3行业也出现了很多问题，特别是在2019年，很多项目出现了rug的现象，让很多投资者蒙受巨大损失。

在这个行业里，投机欲望被放大到了极致，市场也变得非常投机和高风险，所以要真正抓住趋势并赚到钱也很难。只有那些非常敏锐并能够快速参与到一些项目中的人，或者是持续不断地做底层的、基础的事情，才有可能在这个行业中赚到钱。而且要想真正赚到钱，也需要知道自己擅长什么，如何抓住机会，这些人非常少。因为成功很难被复制，所以我认为在这个行业中，真正赚到钱的人非常少。而我们想做一个非投机、普适性，能让大多数人都能赚钱的项目。

核心内容：我在2017年从传统金融转入Web3行业，一开始感觉这个行业很刺激，很容易赚到钱。但随着时间的推移，我也发现这个行业也存在很多问题，如投机欲望放大、高风险等。要真正在这个行业中赚到钱很难，需要敏锐的洞察力和抓住机会的能力。成功也很难被复制，所以真正赚到钱的人很少。

5.您认为Web3中未来有哪些具有发展潜力的赛道

我认为现在是开始考虑下一轮牛市的好时机。在进入下一轮牛市之前，必须满足几个必要条件才能投资成功。

首先，BTC一定是一个重要的必备条件。如果BTC没有上涨，整个行业也不会涨。最近的小牛市就是从BTC开始的。其次，会有一个新的公链起来，虽然现在已经有很多了，包括ETH layer2，Sui等，但肯定还会有新的出现。公链肯定是占一个坑位的。第三，DeFi肯定也会有，但它肯定不仅仅是现在的形式了，它也会有一些更多的创新。

我比较看好像固收类和债权类的，因为上一轮出现的大多数是比较初级的，DeFi类项目收益高是因为标的是稳定币或者加杠杆，缺乏债权型这种有收益，现金流和有抵押的中间类产品。目前已经有很多包括Dex、桥、LSD等刺激流动性的基础设施出现，但是新的资产还没有出现。因此我现在做的Merlin Protocol主要目的就是做优质RWA资产的发行标准，让更多优质的资产可以发行出来，可以跟流动性基础设施更好的交互，发挥更大的价值。最后就是应用层。目前很多人会看gamefi、socialfi这些赛道，但我认为应用级的真正落地和web2产品相比还是有些差距，本质上还是一种defi玩法，主要还是要靠defi的创新带动下一波应用层的爆发。其实Merlin做的事情就是把更多的应用层的有价值资产defi化，衔接RWA和流动性基础设施（比如Dex），真正让Defi可以为有现金流的项目赋能。

核心内容：现在是考虑下一轮牛市的好时机，必要条件是：BTC的上涨、新的公链的出现、DeFi的创新和应用层的发展。固收类和债权类的DeFi赛道值得看好，NFT未来会成为技术凭证的载体和社区的连接部分。在选择项目时，我更倾向于看重去中心化且安全性高或门槛更低的项目。

6.您可以分享一下怎么判断一个NFT能否成为蓝筹吗？

我其实更多的是一个收藏者，而不是一个投资者，但是不影响我把NFT视为一条在web3中很重要的赛道。对于NFT，我更多的是去体验它们的生态，所以我持有BAYC、Azuki等所谓的蓝筹NFT，也拥有过很多归零NFT。

当下NFT市场最主要的类型还是PFP，但在目前市场行情下，FOMO情绪很难再被复制，如果没有强劲的运营手段和实际赋能，像PFP模式的新项目可能很难持续下去。

我更看好NFT会作为社区链接的一个重要凭证，回来会在更多细分领域创造社区价值，未来，我认为NFT的其中一个最有价值的领域是作为一种新的资产类型的凭证，这种方式能够规避一些风险，同时也更方便交易。虽然现在有很多质押凭证类的NFT项目，但这类NFT本身价值波动比较大，而且每个都是非同质化的，所以更需要的是权益凭证类的NFT，未来可能会有更多这样的项目涌现，如果有真正的头部项目出现，市值和交易量会非常大。

核心内容：我很看好NFT这个赛道。NFT需要建立强大的社区和向心力来吸引持有者投资，而且未来可能会更多地作为资产类型的凭证，规避一些合规风险。我建议关注新的供应链上的NFT项目，并根据个人兴趣收藏PFP类的NFT。在新一轮牛市到来之前，应该关注新的NFT项目，寻找真正的头部项目。

7.您对未来有什么展望吗？

我其实非常看好RWA这个赛道，我们的项目主要解决了几个问题，首先是如何将真实世界的资产通过链上风控搬到链上，并结合NFT凭证的方式发行。我们认为这个市值在未来会变得很大，并且可以打通整个现实世界和DeFi，包括NFT生态。另外一个问题是我们想构建一个与BTC算力相关的项目，并将其作为链上资产质押，通过NFT的形式发行。我们将尝试增加这类资产的流动性，通过租赁或池子的方式增加它们的流动性和杠杆。我们也会发行自己的Token和节点来作为社区的参与治理和风控的一个环节。通过这三步，我们将构建一个与主流币或主流资产如BTC、能源、地产或权益有关的NFT，给这些资产提供一种新的融资途径。我们将把这些资产转换成标准化的NFT凭证，更容易加杠杆和DIY化。这就是我们目前致力于完成的事情—构建一个RWA发行的标准。

核心内容：我们的项目有三个主要目标：第一，将现实世界的资产通过链上风控搬到链上，并结合NFT凭证的方式发行；第二，构建一个与BTC算力相关的项目，并通过NFT形式发行，增加这类资产的流动性和杠杆；第三，发行自己的Token和节点来作为社区的参与治理和风控的一个环节。

8.您有自己想主动分享的东西吗？

我可以分享一下我个人的经验，想要参与到Web 3.0的世界中，我认为一个重要的因素是具备强烈的主动学习和尝试的行动力。其实Web 3.0的参与门槛并不是很高，因此我鼓励大家更多地成为使用者，而不是仅仅成为投资者。投资是一个最偷懒的行为，如果真的想要赚钱或者获得经验，更多的应该去参与项目，尝试新的类型、新的公链，并在使用的过程中不断试错。在早期，成本是很低的，所以无论是赚钱还是亏钱，都应该抱着尝试的态度去参与，因为可能在试错的过程中，获得的回报会非常惊人。因此，我更建议大家先抛开赚不赚钱的想法，以尝试新事物为目的去加入Web 3.0的世界。

核心内容：想成为Web 3.0参与者的关键要素是主动学习和尝试。鼓励更多成为使用者，而不仅仅是投资者。成本很低，所以应该尝试新的类型、新的公链，并在试错的过程中学习。建议先以尝试新事物为目的加入Web 3.0的世界。