数字营销新风口 元宇宙游戏广告植入公司Anzu获4800万美元融资

当下游戏行业的热闹程度有目共睹，这也让游戏内广告植入成为了一个新的风口。近日，Anzu宣布完成4800万美元的B轮融资，由Emmis Corporation领投，PayPal Ventures、Simon Equity Partners、Evolution等参投。

这一轮融资使其总融资额升至6500万美元，新资金将用于扩大与更多3A游戏和优质内容提供商的合作关系，包括与索尼、育碧、EA等知名游戏公司之间的业务合作。

Anzu提供了一种在游戏中嵌入3D广告的复杂方式，在不影响游戏体验的同时提高广告效果，其3D跟踪引擎目前已获得专利。

最近，该公司还推出了一种基于区块链的广告监测方案，称为Anzu Hybrid Solution。这种方案结合了传统的第三方广告监测与区块链技术，可以提供更高的透明度和可信度，防止作弊和欺诈。

Anzu表示，这次的融资将进一步加强该公司在游戏植入广告领域的技术实力和市场份额。

01.让游戏广告更丝滑

Anzu成立于2017年，是一家专注于游戏内广告的以色列公司。Anzu的联合创始人兼首席执行官Itamar Benedy曾经是全球移动营销公司Glispa的首席执行官，他深知游戏内广告的潜力和挑战。

他认为，游戏内广告不仅可以为游戏开发商提供更多的收入来源，也可以为广告主提供更高的品牌曝光和转化率。

但是，传统的游戏广告往往打破了游戏的氛围和品质，让用户感到不满和反感。因此，Itamar决定创建Anzu，一个可以将真实世界的品牌广告无缝嵌入到游戏环境中的平台。

在结识并邀请全球广告巨头扬罗必凯的前全球首席执行官兼董事长David Sable成为Anzu的战略顾问后，Itamar坚定了这一想法。David是一名狂热的游戏玩家，几乎每天都在玩游戏，这使得他与Anzu的企业战略不谋而合。

2019年，Anzu就获得了WPP和NBCU等知名投资机构的数百万美元的A轮融资，用于扩大其全球业务和技术团队。

在最新一轮4800万美元B轮融资之后，Anzu将利用新融资扩大其全球业务和技术团队，并增加其游戏内广告解决方案在移动、PC、主机和元宇宙等多种平台上的覆盖率和功能。

同时，Anzu也会与其投资者建立战略合作关系，利用他们在广告、娱乐、游戏、电竞等领域的资源和经验，推动游戏内广告市场的发展和创新；并继续保持其独立性，致力于为游戏开发者和广告主提供一个互动、沉浸式、可度量的游戏内广告平台。

02.通往增长之路最快的娱乐形式

其实，关注到这个风口的不止Anzu一家公司，游戏内广告在最近几年发展迅猛，引起了不少品牌争先恐后的尝试。相比传统推广方式，游戏内广告产生的IVT（无效流量）极低，早已被视为一个成熟的营销渠道。

游戏内广告

本质上， 游戏内广告是在游戏内虚拟环境的某个位置上运行的广告。 当游戏开发者决定向某种类型的广告开放他们的游戏时，就会与游戏内的广告技术提供商合作，以确定游戏中的哪些地方可以作为货币化项目，并在相应所在位置构建广告。

广告的有效性取决于游戏类型与广告设计的匹配度。游戏本身分为不同的类型，广告通常位于与现实生活息息相关的游戏内位置。例如在体育比赛中，广告可能会位于观赛区域周围、比赛围栏上以及在建筑物和车辆的侧面。

游戏内玩家定位战略（In-game Targeting）允许品牌方深入了解他们的目标受众，包括使用上下文与玩家个人数据定位，并提供与年龄组、性别和家庭状况等相关选项，从而将差异化的游戏广告内容与不同受众相匹配。

Anzu的产品解决方案

Anzu号称世界上最先进的游戏内广告商，自信源自它细致划分的广告服务内容，不仅为品牌方补充对游戏玩家群的接触，也在尊重开发商产品游戏性的同时实现了游戏的货币化。

Anzu致力于将游戏内广告打造出以下三种特征：混合性，保持游戏完整性而非强制打断；相关性，定制个性化的自适应信息；切实性，增强游戏环境与现实世界的联系。而在Anzu官网，除了根据游戏开发商和品牌营销方提供了不同入口，还对游戏品类进行了划分。

游戏品类按设备区分，分为手机游戏、电脑与主机游戏以及元宇宙游戏。风靡全球的模拟餐厅经营手游《Cooking Fever》就选择了Anzu作为合作伙伴，游戏内集成SDK（软件开发工具包），并在海报、电视屏幕等不同场景放置了多种形式的广告，并与游戏内容相匹配，增强了游戏的真实感和沉浸感。

根据调查显示，该游戏开发商Nordcurrent的广告收入增加了25%，广告点击率（CTR）达到了1.5%，广告曝光率（VTR）达到了90%，远高于行业平均水平，玩家留存率和活跃用户数没有受到负面影响，反而有所提高。

通过在多款流行手游植入短短6秒钟的视频广告，Anzu帮助乐事成功开拓了新加坡市场，达到了92.5%的视频完成率（VCR），还获得了14.8%的品牌知名度和9.2%的购买意向的提升。

Anzu也与育碧等世界上各大3A游戏工作室保持着紧密合作，是微软Xbox唯一获得官方许可的游戏内广告提供商。Anzu保证提供的SDK经ISO 27001（信息安全管理国际标准）认证，符合GDPR、CCPA和COPPA（三个世界知名数据法规）标准，且轻量级SDK不会损伤游戏性能，自研的创意渲染功能则将广告内容与游戏世界相匹配。

Anzu还踏入了元宇宙领域，为自由创作者提供了更多的收入的同时也给游戏增强了现实感，比如三星等世界知名品牌就曾采用该服务。此前，Anzu同Roblox平台的创作者也有过合作，为平台上数亿玩家享受的UGC内容创作者带来新的收入来源。

随着科技进步、用户思维方式的转变以及超过30亿全球游戏玩家受众的不断增长，游戏内广告由于其巨大的影响力、极高的关注度和受众的多样性，逐渐能与许多传统营销渠道展开竞争，甚至超越它们。

而服务和技术的精细化带来的是品牌效益的提升，这也为Anzu在游戏内广告赛道竞争打下了坚实的基础。

03.游戏内广告市场的发展

根据eMarketer的预测，2023年，全球游戏内广告市场规模将达到120亿美元，占整个数字广告市场的4.4%。在这个庞大的市场中，有三种角色在争夺游戏内广告的蛋糕：

提供游戏内广告解决方案的公司：比如Anzu，这种公司可以让品牌方在各种类型和平台的游戏中投放高质量、可交互、可度量的广告。

提供广告平台服务的公司：比如Alphabet Inc.，这种公司可以帮助品牌方和游戏开发商实现广告投放和收益。

提供游戏内广告资源的公司：比如暴雪和EA，它们可以为品牌方提供曝光和推广机会。

那么，这些公司是如何利用游戏内广告来进行更好的营销的呢？

首先，我们要明白一个问题：游戏玩家真的希望在他们的游戏中看到广告吗？

Anzu的一项研究表明，游戏玩家会因为游戏内广告使游戏变得“逼真”而选择接受。并且，ComScore Media Metrix的一项研究发现，“重度游戏玩家”（每周至少玩游戏16小时的人）似乎乐于接受游戏内广告。

对此，Anzu的联合创始人兼首席执行官Itamar Benedy在AdExchanger Talks节目中表示，“只要广告为他们提供某种价值，比如让游戏感觉更逼真和身临其境，他们就会接受广告。许多游戏玩家也更喜欢免费游戏模式，而不必付费。”

这就意味着，如果想要在游戏内广告中取得成功，品牌方必须考虑以下几个因素：

• 广告是否与游戏主题和氛围相符？

• 广告是否影响了玩家的游戏体验和乐趣？

• 广告是否提供了玩家感兴趣的信息或奖励？

目前市面上已经有着不少游戏内广告的成功案例。

在《使命召唤》系列游戏中，玩家可以看到各种真实的品牌广告，比如可口可乐、耐克、宝马等。这些广告不仅增加了游戏的真实感，还让玩家有一种身处未来战场的感觉。

而在《刺客信条：奥德赛》中，玩家可以在古希腊的城市中看到一些奥林匹克运动会的广告。这些广告不仅与游戏的历史背景相契合，还让玩家有一种参与古代盛事的感觉。

当然，跨界合作也是一种极具创新意义的游戏内广告营销方式，品牌方有时竟然直接将自家IP搬到游戏玩法中去了！比如前段时间蜜雪冰城和《蛋仔派对》推出了“蛋仔雪王甜蜜蜜”联名活动，这种营销策略通过创造互动性、趣味性和社交性的数字内容来吸引和留住消费者的注意力，极大提升品牌的认知度和好感度。

总之，游戏内广告是一种具有巨大潜力和挑战的广告形式，并且它将随着游戏产业的发展而不断创新和变化。

04.未来更加值得期待

随着技术的不断发展和游戏的更新迭代，在未来，游戏内广告可能有着以下形式：

• VR/AR游戏内广告：这是一种将广告元素融入到VR/AR游戏场景中的方式，它可以让广告更自然和更有互动性，也可以让玩家更容易记住和接受广告信息。

• P2E（Play to Earn）游戏内广告 ：“边玩边赚”的方式可以激励玩家更多地参与和投入到游戏中，也可以让玩家拥有更多的自主权和收益权。同时，这种方式可以让广告更灵活且更有价值，也可以让玩家更主动更愿意接触广告。

• AI游戏内广告 ：AI技术可以让游戏更智能和更有趣，也可以让广告更精准和更高效。这种游戏内广告将利用AI技术来生成或优化广告内容，它可以让广告更个性化，也可以让广告更易于测试和迭代。

对于平台或终端设备来说，不同设备的屏幕尺寸和分辨率会影响游戏内广告的展示空间和清晰度，从而影响用户对广告的注意力和记忆力。而不同设备的操作方式和交互模式则会影响用户与游戏内广告的互动方式和程度。

比如育碧的沉浸式触觉衣和苹果的头戴设备，它们可以让玩家感受到更真实和更丰富的游戏世界。一方面，这些设备可以让玩家通过头部、手部或身体的运动来与广告进行互动，增加玩家对广告的参与度和转化率；另一方面，这些设备可以让广告更具视觉和听觉的冲击力，从而增加玩家对广告的注意力和好感度。

由此可见，技术和设备都是影响游戏内广告效果的重要因素，而这需要开发人员利用各种技术、根据不同设备的特点来设计合适的游戏内广告形式、内容和策略。

05.品牌营销的广阔前景

游戏内广告不同于传统广告，它需要对游戏设计的了解与广告媒体的精通，Anzu平衡了两个方向，并把1+1＞2做到了极致。

强制中断的游戏广告策略对品牌方和游戏商来说都具有不小的风险，特别是游戏开发者，为了广告丢失玩家，竭泽而渔，万万不可取。

当使用简单的创意、清晰的标志、有限的文本以及没有任何CTA（用户召唤按钮）时， 我们可以将游戏内广告理解为某种意义上的OOH（户外广告），该营销渠道的成功往往不取决于点击、注册等指标 ，而是在提升品牌知名度后于无形中增长游戏玩家的购买意愿。

随着苹果等科技巨头用VR设备吹响虚拟现实时代的号角，游戏内广告势必化身为无声细雨，玩家们在元宇宙中沉浸、忘怀自我时，品牌营销也会走出更宽更广的道路。