作者 | MEME
编译 | MEME
未来品牌营销都会以 NFT的方式来做 ，除了设计师、技术工程师以外，营销人才也是必不可缺的，如社群管理、活动策划等。文科生在WEB3 圈子内做营销，和WEB2有什么不同？需要具备哪些专业知识？
下面以NFT或GameFi项目为例，分析文科生做营销需要的能力、技能及职位。相比交易所，NFT或GameFi更需要社区运营凝聚共识，发挥文科生的长处。
营销人必备三大能力
1、项目管理能力：适应WEB3的快速生态
币圈一天人间一年，为了快速抢先抓时机，对于项目方而言，只要观察到市场趋势，或创新的获利机会，就算没有十足把握，也愿意冒险快速开启项目，一、二个月内的时间尽快上市，让市场反馈当初的判断是对是错。
WEB3与其他事业的差异点在于，区块链世界还有许多待开发的事物，先进者有极大的早期红利，项目方跟投资人在这个圈子中只要押对项目，有机会获取百倍以上的回报。在极高报酬的诱因下，让人更愿意冒险博弈，毕竟有出手有机会，没出手只能干瞪眼。
所以想进入WEB3产业，需要拥有强大的项目管理能力，能在短时间内，整合各方资源，让所有事情保质保量的完成。
2、文案讲故事能力：从 0 开始的区块链营销文案
因为在WEB3这个极新的领域，没有人可以确定什么会成功，什么会失败，很多项目都是边做边走，项目方大都是根据市场与社群状况，进而调整计划。也就是说，在WEB3发起的很多项目都不是推出完成品，而是先做一部分，其他部分和未来发展先以文字规划说明，靠 KOL、明星背书分享是很有效的方式，但同时也需要文字配合，有逻辑脉络的交代项目发展路径，降低用户的疑虑，诸如：
⭐️ 为何要做这个项目？
⭐️ 这个项目的完整状态，会呈现什么给投资人及用户？
⭐️ 要怎么推动这个项目？短、中长线的规划？
⭐️ 有哪些资源可以证明你能达成目标？
虽然很多老玩家不把项目方的发展路径当一回事，因为过往有许多案例，承诺却跳票，但有写总是比没写好，如果连这个都不愿意写，怎么让人信服会用心做项目。写得好还是比乱写强，在项目方背景差不多的状况下，详细、有逻辑、有故事的发展路径，还是能小加分提升信任度。
3、社群企划能力：优化内容吸引人群投入项目
如果你是热爱社群，喜欢在在线互动的营销人，恭喜你！
如果你愿意深入研究加密货币、沉浸在这里，你一定会成为WEB3世界的抢手人才，怎么说呢？
虚拟货币也好、NFT 非同质化代币也好，他们的价值都是基于市场的共识，集体对这个东西的共识是一万就是一万，但同样的东西也可以是一百万或一亿，所以要维持项目的价格，不管是币价还是 NFT 价格，根本都是回归于共识。而影响着共识的有很多元素，包含：
1、是否有名人加入，有名人持有社群共识会更强
2、是否有大型资金投资项目，项目有钱，RUGPULL机率低，加上要对投资人交代，社群会更愿意信任他
3、项目方是否如期推演进度，如果有，社群会更相信项目方规划的未来
4、项目方遇到问题的处理态度，是否积极与大家沟通，既出解决方案，如果能做到，也是一种加分
5、项目方是否用心经营自己的营销宣传，如果连项目方都不用心，社群也难有信心
这些种种的元素，影响着社群的风气、市场的热度，都需要透过社群管到的经营，来释放消息与社群中的每个人沟通。
打个比方，一款 NFT 在上线前的预热阶段、上线当天、上线后，都需要持续释放各种信息、宣传消息，持续的吸引潜在购买者，并维持已购买者的热情，因此需要非常大量的社群人才，在群内与大家保持联系。
营销人进入WEB3需要的技能
1、创造力： NFT 与现实世界合作策划
WEB3世界的营销，可以连结线上、线下、区块链世界，三个空间互相串联玩出变化。比如，集满四只 NFT 免费送实体画作，羊驼 NFT 和明星联名，推出白名单和明星独家小礼物，创造线下和区块链世界的连结，带给持有者惊喜有趣的体验。
光是 NFT 该怎么赋能，才能让持有者对这个 NFT 死心踏地，而不是沦为对价关系，就是一个极大的经济、哲学、数学、心理问题，解法没有标准答案，需要我们打开脑动发挥想象力，设计创新的营销活动、游玩制度，找到相对应的资源，将这些想法落地实现。
2、擅用 80/20 法则：最短时间营造最大赚钱效应
在WEB3的世界，人人都在抢第一，抢着成为未开发领域的先驱者，赚到大把资源与资金，加上市场变动大，三个月就换一个赛道，赛道内的热门项目，每一到两周就更迭转变，没人能保证现在的趋势，在下个月会不会是垃圾，所以项目不会做到一百分才上线，重要功能做好就上线冲了。
并非人人都能适应快速变动的工作环境和决策速度，这里的环境会让人长期处在被时间追赶的状态，压力颇大。但区块链工作 3 年以上的人都很擅长掌握 80/20 法则。
对于新开项目，必须在短时间内掌握项目的全貌，快速抓到最重要的 20% 工作，把这列为第一阶段必做的核心，让团队先专注做这 20% 的事，却能发挥 80% 的效果，顺利在短时间内把项目推上市场，然后由市场反应告诉我们答案，再决定是否要继续加派人力持续项目。
除了工作快速，区块链的信息也很快速，这也是多数圈外人能否跨入的关键，学习速度够快又能掌握 80/20 法则，可能2-3周的时间，就能跟上老玩家的讨论内容，还能发表自己的观点，给自己积极一点的目标可以设定 1 个月，稳定成长的目标可以设定 2-3 个月。
总之在WEB3圈，能掌握 80/20 法则，你会少掉许多心理压力，因为信息追不完，想玩的项目，也会随着你对这个宇宙的了解越来越多。
3、具备行业思维：信息敏感秒懂背后逻辑
WEB3行业思维是对这个领域的敏锐度，帮助我们在信息爆炸中，不随波逐流，做出有洞见、有逻辑的决定。
在这个领域充斥着各种 FOMO 信息，今天谁又创新高，谁又大暴跌，哪个品牌大动作跨入元宇宙，某某明星现赚好几亿，消息满天飞，可是身为项目方的一员，我们要关注的不是结果，而是前面的成因是什么？
能在各种信息中，看见背后狂潮的成因，找到成因的关键元素，是在这个圈子中成为创造者必备的思维提升。
营销人转职区块链产业职务推荐
1、PM：在各种短时间内，调度资源、拆解工作，让大家能各自快速完成，项目能如值如期上线。
2、社群经营：经营 Telegram、推特、Discord，规划波次议题跟社群的激活活动，以及 KOL 联系推广。
3、项目企划与白皮书撰写：把项目的故事、背景、未来蓝图，说得兼具逻辑跟感性，合理又动人。
Q:你对Web 3行业感兴趣么？
欢迎在评论区留言写下你的观点
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